Как оптимизировать затраты на контекстную рекламу

Реклама является основным способом привлечения новых потребителей, поэтому расходы на нее постоянно растут. Но часто повышенные бюджеты на рекламные кампании – это не необходимость, а просто некорректное использование доступных ресурсов. Есть несколько рекомендаций, с помощью которых настройка контекстной рекламы в вашей компании будет выполнена правильно, и вы не будете тратить деньги на неактуальные каналы.

Отсекайте то, что не работает

Если вы тратите порядка 100 тысяч на 20 заказов, стоимость одного клиента составляет 5 тысяч рублей. Это довольно много, такое возможно разве что при продаже элитных товаров. Ведь если каждый заказ стоит меньше 5 тысяч, вы работаете в минус. Поэтому обязательно считайте стоимость привлечения клиента по каждому каналу и запросу и отсекайте то, что не работает. Тратить на это деньги нет смысла, даже если у других оно приносит прибыль.

Используйте дешевые косвенные запросы

Большая конкуренция только в тех запросах, которые очевидны для покупателя и продавца. Проявите смекалку и настраивайте рекламу в других нишах, которые подходят для вашего товара. Например, дорогие духи можно рекламировать по запросу «что подарить жене», а крутые гаджеты – по теме «что подарить мужу».

Изучите свою ЦА и предлагайте товары только ей

Отсутствие грамотного таргетинга – это наиболее грубая ошибка, особенно для регионального бизнеса. Например, если вы продаете машины в Новосибирске, зачем вам клиенты из Москвы? Если кто-то хочет заказать конкретную модель именно у вас, заплатить за перегонку и т. д., он найдет вас и так. А в основном люди предпочитают брать товары в своем городе: быстрее, дешевле. Это означает, что, выставляя ограничение по городу, вы значительно снижаете расходы и ничего не теряете.

Также можно:

отсекать неплатежеспособную аудиторию по возрасту;
отсекать незаинтересованную – по полу;
искать заинтересованную аудиторию по интересам (особенно актуально для соцсетей).

Да, таргетинг в какой-то мере отсекает и людей, которые в теории могли бы сделать у вас заказ. На практике же стоимость их привлечения слишком высока – вам это не выгодно.

Даже описанные три способа оптимизации расходов могут значительно повысить эффективность вашей рекламы при сохранении бюджета. Но намного эффективнее могут сработать специалисты: компания Promodo. Эта фирма подготовит вам профессиональную поисковую, медийную, таргетированную и другие виды рекламы, поднимая узнаваемость бренда и количество заказов. Работайте с профи, и ваш бизнес будет процветать!