SEO текст создание лендингов

Многие считают, что создать сильную Landing Page могут только профильные агентства или фрилансеры с большим опытом работы. В большинстве случаев это действительно так. Но абсолютно каждый из вас может добиться качественно высокого результата, следуя нескольким советам из нашего материала.

Чтобы достичь хорошего результата или улучшить эффективность уже работающего ресурса, вам нужно обратить внимание на ключевые составляющие Landing Page. В результате, вы сможете поэтапно проработать ваш проект и получить желаемую отдачу.

Шаг 1 – Познакомьтесь с определением Landing Page.
Шаг 2 – Дайте ответ на 3 важных вопроса о вашем лендинге.
Шаг 3 – Создайте убийственный заголовок.
Шаг 4 – Решите проблему посетителя и познакомьте его с выгодами вашего предложения.
Шаг 5 – Подтвердите свои слова.
Шаг 6 – Вам потребуется сильный CTA блок.
Шаг 7 – Завершите работу над лендингом привлекательным дизайном.

Что такое Landing Page?

Очень часто реклама или размещаемые ссылки ведут целевую аудиторию на обычную страницу с контактами или блог. Это большая ошибка. Переход означает, что человек заинтересован в продукции или услуги и желает узнать подробности. Если он попадет на простую страницу с контактами, скорее всего, его заинтересованность пропадет в тот же миг.

Задача Landing Page – раскрыть все детали предложения, сфокусировать внимание посетителя на преимуществах, бонусах, выгодах, а также совершить заказ в несколько кликов. Эта информация должна быть одновременно и детальной, и лаконичной.

Обратите внимание и на то, что Landing Page – это не простая информационная страница. Это призыв к действию. Ваша цель – заставить посетителя что-то сделать, поэтому и размещаемая информация должна способствовать данной цели.

Помните, что у лендинга важны в буквальном смысле все элементы. Уровень эффективности напрямую зависит от качества подготовленного текста, дизайна и непосредственно самого предложения. Даже если вы эффективно продвигаете сайт, проблемы с содержанием лендинга могут существенно снизить его отдачу.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2319&v=OyYTSXRoQ84

5 ключевых текстовых составляющих

Landing Page состоит из набора элементов, каждый из которых должен направлять посетителя на совершение требуемого действия. Согласно агентству Kissmetrics, перед созданием эффективного лендинга необходимо найти ответы на 3 основоположных вопроса:

Что я предлагаю? – Если вы направляете трафик на страницу, у вас должно быть конкретно выраженное предложение, а также грамотная структура призыва к требуемому действию. Это наиболее важная часть лендинга, поэтому ее следует прорабатывать еще до начала реализации проекта.
Почему посетителю выгодно мое предложение? – Чтобы удержать пользователя на странице и направить на совершение действия, необходимо показать ему, почему именно ваше предложение будет выгодным. С этой информацией нельзя затягивать, опускать в нижнюю часть страницы или скрывать в простыне текста.
Что нужно сделать для принятия предложения? – Объясните посетителю всю процедуру подтверждения или необходимого вам действия. Это позволит исключить раздражение и отказы при выполнении данных процедур, если они содержат несколько этапов.

Это действительно важные вопросы, на которые нужно дать ответы до начала работы над лендингом. Когда у вас будут конкретные ответы на каждый из них, можно переходить к следующему этапу – подготовке требуемых текстовых элементов страницы.

1. Заголовок

Вне зависимости от предложения или продукции, вам необходим убийственный заголовок, который сможет привлечь внимание целевой аудитории. Что они получат при переходе? Как вы решите их проблему? Почему ваше предложение – выгодное? Большинство людей найдут ваш заголовок в социальных сетях или поиске. Если вы не дадите им причину кликнуть, вероятнее всего, они выберут конкурента или просто продолжат листать ленту далее.

Несколько советов по составлению заголовка:

Создавайте CTA заголовки – посетитель должен четко понимать, что вы от него хотите. Обратите внимание человека на то, что он получает и что ему для этого потребуется.
Привлекайте внимание громкими заявлениями – если у вас есть действительно выгодное, уникальное, конкурентоспособное предложение, обязательно указывайте его в заголовке.
Важна конкретика – избегайте водянистых слов, которые набивают заголовок пустотой. Как правило, такие заголовки сложнее читать, и они содержат меньше полезной для читателя информации.
Не усложняйте – ваше предложение должно быть кристально ясным для человека. У него не должно возникать замешательств и сомнений после прочтения информации.
Экспериментируйте – важность заголовка сложно переоценить. Не жалейте времени на его создание. После подготовки нескольких вариантов обратитесь к друзьям или коллегам для тестирования, корректировки и определения наиболее эффективных заголовков.

2. Описание

Этот шаг тесно связан с последующими двумя: выгодами и социальным подтверждением. Вместе три пункта условно создают «тело» вашего лендинга, его основную информационную часть.

Под описанием можно понимать свободное пространство, с помощью которого вам нужно объяснить посетителю все особенности и ключевые части предложения. Именно здесь вы можете указать статистические данные, описать решение проблемы или просто написать, почему данное предложение стоит внимания. Чем лучше описание – тем больше шансов привести пользователя к CTA.

Несколько советов по составлению описания:

Краткость – сестра таланта – время является ценным ресурсом, и никто не будет тратить его на бессмысленные вещи. Не нужно лить воду, писать простыни качественного текста и описывать все, что только можно. Ваши буквы могут быть пустыми в глазах человека, и он не станет дочитывать информацию до конца. Поставьте себя на его место: стали бы вы тратить свое время на чтение информации, которую хотите разместить? Чем короче – тем лучше. Но без ущерба содержанию.
Разбивайте информацию на блоки – забудьте о любых проявлениях «простыни» текста. Разделение на абзацы, блоки или сегменты – это неотъемлемая часть любого лендинга. При наличии возможности формируйте списки или таблицы, дополняйте текст графикой. Если описание содержит статистику – ее можно оформить в качестве инфографики или других визуальных элементов.
Выделяйте важную информацию – наиболее важные части, которые вы желаете донести до посетителя, должны выделяться на общем фоне. Если они находятся в блоке текста, используйте жирный шрифт, курсив, другой цвет и прочее. Ключевые данные можно выносить отдельно, чтобы сфокусировать на них внимание человека.
Не отклоняйтесь от общего вектора – описание является лишь одной из частей лендинга, которая направляет посетителя к конечному этапу – совершению действия. Если в вашем тексте имеется хоть одно предложение, не соответствующее этой цели, задумайтесь о его удалении.

3. Выгоды

Этот раздел должен содержать информацию не о том, что вы предлагаете, а о том, что получает посетитель и почему это выгодно для него. Вы можете долго и детально рассказывать о преимуществах продукции или услуги. Вы можете считать, что ваш товар – лучший и самый эффективный на рынке. Но будет ли с этим согласен пользователь? Нет. Он не увидит пользы от вашего предложения до тех пор, пока вы не расскажете о выгодах или эффективности именно для него.

Например, если вы продаете какую-то продукцию, зачастую человеку не важно, из чего она состоит, как производится и что находится внутри. Человеку важен результат, который можно получить при использовании товара. Меньше фокусируйтесь на преимуществах и больше на выгодах, которые станут доступными вашему клиенту.

При наличии возможности этот раздел нужно выделять. Как минимум, при помощи оформления списков. Как и в предыдущем случае, можно обыграть эту информацию при помощи графики, чтобы еще сильнее привлечь внимание посетителя.

В отличие от описания, данный пункт может быть большим, но только в том случае, если вам действительно есть что сказать и есть что предложить. Еще раз обращу ваше внимание на то, что читатели не любят воду и пустозвонство. Landing Page работает как репутация: внимание клиента сложно удержать, и очень легко потерять одним ошибочным предложением.

4. Социальные подтверждения

Весь ваш лендинг до этого пункта является «котом в мешке». Все буквы так и останутся буквами без подтверждения, поскольку написать можно что угодно. Люди склонны доверять отзывам, поскольку это единственный эффективный способ узнать, насколько правдивым является предложение продавца или компании. И именно отзывы могут перевесить всю информацию, опубликованную в «теле» лендинга.

Поскольку в русскоязычной части интернета широко распространены фейковые отзывы, к организации этого блока нужно подходить внимательно. Несколько лестных слов, оставленных неким Андреем или Владимиром выглядят лучше, чем ничего, но не внушают большого доверия. Добавляйте фотографии клиентов, ссылайтесь на их ресурсы, проекты или страницы, если они смогут подтвердить эту информацию. Прекрасным дополнением могут стать отзывы в видеоформате.

Чтобы человек согласился выполнить необходимые действия, он должен вам доверять. Отзывы – это сильный и эффективный инструмент, который повышает доверие к вам. Не отказывайтесь от его использования и обязательно реализуйте на своем лендинге.

5. Призыв к действию (CTA)

Мы подошли к финальной части всего информационного содержания страницы. Это точка, в которой концентрируются усилия всех предыдущих элементов. По сути, призыв к действию – это смысл существования страницы. Если у вас нет хорошего призыва к действию, устраивайтесь комфортнее и начинайте его разработку. Без данного пункта нельзя запускать лендинг.

Ниже представлено несколько советов о том, как подойти к организации призыва к действию:

Попробуйте начать с сильного глагола: «скачайте», «получите», «начните», «подпишитесь», «попробуйте». Это примеры уже устоявшихся глаголов, которые продолжают работать. Вы можете подготовить другие, подходящие для вашего конкретного случая. Глаголы звучат как неформальная команда выполнить действие, они более эффективны, нежели предложение в информативном стиле. Например, посетителю сложнее отказаться от CTA «Скачайте бесплатную демо-версию сегодня!», нежели от «На сайте доступна бесплатная демо-версия».

Не забывайте об ориентированности на клиента. Используйте конструкции с выгодами, которые получает клиент, а не с предложениями. Например, указывайте «Закажите свой фотоальбом со скидкой сейчас!» вместо «Закажите наш фотоальбом со скидкой сейчас!».

При наличии возможности используйте цифры в CTA. Цифры всегда дают более сильный толчок в принятии решений. Например, вариант «Скачайте наше приложение и начните экономить свое время» можно заменить на более эффективный вариант «Скачайте наше приложение и экономьте 100 минут ежедневно».

Откажитесь от шаблонов. Сегодня посетители любят индивидуальность. Человек должен понимать, что это не пара брошенных стандартных слов, а реальная заинтересованность компании в помощи или решении проблемы. Вы также можете попробовать обыграть CTA, совместив с трендовыми выражениями или персонажами, если они актуальны для вашей сферы.

Общая картина лендинга

Как только вы закончите написание всей текстовой составляющей лендинга, у вас в голове, на листе бумаги или в электронном документе должна сформироваться общая картина страницы. На этом завершающем этапе вам нужно проверить эффективность лендинга и исправить недочеты. Посоветуйтесь с друзьями или специалистами при возможности.

Когда перед глазами находится общая картина лендинга, вы должны увидеть и четкую связь элементов, и их конкретное влияние на посетителя, который перейдет на сайт для ознакомления с предложением.

Все составляющие должны работать как один механизм и вести читателя от заголовка к CTA. Обладая шикарным CTA у вас может быть слабое описание или блок выгод. В то же время, обладая прекрасным предложением, вы можете оформить неэффективный CTA блок. Слабость любого из элементов в этой цепи приведет к ее неработоспособности и отсутствию заказов.

Просто убедитесь, что все составляющие лендинга работают так, как должны.

Примеры дизайна успешных лендингов

Визуальная составляющая также важна при создании Landing Page. Всю информацию, которую вы хотите представить посетителю, нужно «одеть» в привлекательную обертку. Ниже представлено несколько примеров качественных и успешных лендингов, которые действительно работают.

Webprofits

Данный ресурс попадает в категорию «длинных лендингов» и реализован с использованием всех элементов, указанных выше. Фактически, это пример того, как может выглядеть ваша Landing Page в будущем.

Обратите внимание, что в верхней части страницы уже имеется CTA блок, дополненный кратким описанием и выгодами:

выгода предложения выражена в бесплатной возможности анализа конкурентов;
описание дает четкое представление о функционале и возможностях сервиса;
простой блок CTA позволяет ввести вебсайт и сразу перейти к следующим шагам.

Если посетителю потребуется больше информации, он может продолжить изучение расширенной версии лендинга, листая страницу вниз. В данном случае авторы дают более детальные блоки описания с инфографикой, обращают внимание посетителей на выгоды и преимущества сервиса, используют много цифр. Вместо отзывов представлены компании, которые уже воспользовались услугами Webprofits, а дополнительным повышением доверия к ресурсу является наличие наград и сертификатов, также опубликованных в нижней части лендинга.

Conversion Lab

С первого взгляда сайта Conversionlab выглядит как обычный лендинг, описанный в данном материале. Здесь и качественные описания с примерами и большой список преимуществ сервиса. Отлично оформлены блоки социального подтверждения. Но есть и одна особенность, которая заметно выделяется.

Если человек не ознакамливается с детальным содержанием лендинга, он сразу кликает на кнопку «Get help with Landing Pages» (Получить помощь по лендингам). После клика весь сайт сдвигается влево, чтобы освободить место для всплывающего окна. Фактически это окно призвано получить данные клиента, но в то же время оно организовано как мини-лендинг.

Всплывающая форма позволяет внести все данные, не переходя на другие страницы. В то же время она не мешает простым посетителям сайта, которые только ознакамливаются с информацией.

Shopify

В отличие от двух предыдущих лендингов, страница с получением бесплатного пробного периода от Shopify выглядит весьма сдержанно и просто. Здесь используется ориентированный на пользователя заголовок, состоящий всего из нескольких слов. Наиболее важная информации об особенностях предложения сервиса выделена в небольшие блоки. А перед началом работы с площадкой пользователю потребуется заполнить лишь несколько полей.

О чем нужно помнить при создании лендинга?

Все пункты, представленные выше – это не категорические элементы, которые в обязательном порядке должны размещаться на вашем лендинге. Это рекомендации, следуя которым вы можете улучшить качество существующего лендинга или создать с нуля эффективный ресурс с хорошей отдачей.

Конструкция лендинга, размещение и форма элементов может сильно отличаться в зависимости от вашей индивидуальной идеи или сферы. Творческий, креативный и уникальный подход к разработке страницы только приветствуется. Вдохновляйтесь уже существующими примерами и вносите свой личный вклад в формирование качественного лендинга.

Обратите внимание и на то, что после создания проекта нужно уделить внимание его продвижению, детальнее вы сможете ознакомиться в данной статье https://seoquick.com.ua/seo/. Это столь же важный этап, как и само создание Landing Page. Как только вы достигните хороших показателей на двух этапах (Создание лендинга и его продвижение), поток заказов и звонков не заставит себя ждать.